浙江友力機電有限公司是國內焊機行業的領先企業，產品遠銷東南亞、非洲、歐洲等地區。雖然友力機電的外貿做得風生水起，但是依然有開拓不了美國市場的隱痛。在和拓拉思團隊接觸並親自訪問了拓拉思美國公司後，1月6日，友力機電決定攜手拓拉思開拓美國市場，雙方正式簽約。
友力機電董事長陳仙軍（左二）與拓拉思團隊座談
友力機電董事長陳仙軍先生在與拓拉思團隊溝通合作具體細節時表示：“我們非常看重美國市場，但進入美國市場一定要慎重，前期的市場把握非常重要，在正式向美國發貨前，我們需要做充分的準備工作。美國已有做焊機的龍頭企業，我們不需要在美國籌備很多產品，但一定要適合美國市場，只有定位準確，未來才能真正地打通美國市場。”
浙江友力機電董事長陳仙軍先生
經過拓拉思產品專家前期對美國焊機市場的調研分析，2016年美國整體進口規模在1.3億美元，中國占據美國進口電焊機數量的30%（4千萬美元），是美國電焊機進口規模第二大國。從近年中國出口至美國的焊機數據明顯看出，數量增加明顯，目前平均單價在106美元/台，主要為民用焊機。
數據來源USITC(United States International Trade Commission ) HS Code Code 84382000
Electric machines and apparatus for arc (including plasma arc) welding of metals, other than fully or partly automatic
友力機電的產品在東南亞與歐洲市場有著非常不錯的銷售，但面對中國焊機出口第二大國的美國，多年來友力機電一直沒能取得突破。儘管在美國也有部分合作客戶，但友力機電並沒有自己的品牌，只是做OEM代工。友力機電也曾嘗試獨立進入美國市場，但也遇到了很多問題，美國客戶對產品外觀設計的選擇、產品性能的偏好、產品配件等，都讓友力機電覺得十分難以把握。
友力機電總經理楊濤代表友力機電在與拓拉思的合作協議上簽字。他在與拓拉思團隊座談時表示：“美國市場我們也嘗試了三四年，未來它依舊是我們重點要開拓的市場。去年11月初，我們考察了拓拉思美國公司，最終決定選擇拓拉思，是因為它不僅僅是一家美國本土的企業，更在於它在美國有完善的銷售渠道和售後保障，在國內也有團隊。拓拉思既了解美國市場也熟悉中國市場，這樣才能更好地根據我們的實際情況去保障產品在美的銷售。”
浙江友力機電總經理楊濤先生
楊濤總經理簽署與拓拉思的合作協議
座談中，拓拉思供應商市場發展部副總監雷章祥表示：“拓拉思平台與其他跨境電商平台最大的不同在於，我們與供應商是不可分割的利益體。此次與友力的合作，旨在將友力打造成拓拉思平台上焊機行業的樣板企業。”
楊濤總經理還帶領拓拉思團隊參觀了友力機電的生產車間、實驗室與樣品間。下一步，拓拉思將安排產品專家對接友力機電，做好產品上線前的所有輔導工作。
參觀產品部分零件的生產流程
友力總經理楊濤（左）向拓拉思供應商市場發展部副總監雷章祥講解產品構件
友力機電的產品展示廳
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