拓拉思台灣

近日，權威新商業媒體36氪獨家專訪了拓拉思CEO Jason Fu，了解了拓拉思在工業裝備跨境電商領域的的創新商業模式，以及融資和發展概況。36氪是國內知名的互聯網創業生態服務平台，是中國主流、權威和影響力最大的新商業媒體之一。

36氪記者採訪拓拉思CEO Jason Fu

36氪採訪報導原文

36氪獨家| 工業裝備跨境電商平台「拓拉思」獲1240萬美元Pre-A輪融資，為國內工廠拓展美國市場

36氪獨家獲悉，工業裝備垂直跨境電商平台「拓拉思」獲1240萬美元Pre-A輪融資，領投方為香港磐通資本。

「拓拉思」的前身，是1999年創立於美國的Bolton Group Inc，創始人傅于峰擁有近20年美國工業裝備電商市場經驗——在美國積累了約30000家企業客戶，年銷售額超過2億人民幣，同時建立了售後服務體系，擁有超過10000平米的海外倉。

「拓拉思」的商業模式，建立在近20年的資源積累之上。平台兩端，連接的是中國工業裝備製造企業和美國工業品採購客戶，幫中國供應商拓展美國市場，幫美國企業客戶降低採購成本。

平台提供包括產品篩選、營銷推廣、倉儲物流、售後服務、品牌打造、企業管理系統等一系列服務，為國內工業品裝備製造商在美國市場的品牌落地，提供了一條路徑和通道。

關於對電子商務的理解，傅于峰認為可分為前端銷售和後端銷售兩種形式：前端銷售，是以搜索引擎為導入流量的銷售方式；而後端銷售，是多平台運行，通過其它平台導入流量的方式。他認為，“前端銷售的成功，關鍵在於對產品的理解和產品的覆蓋率；而後端銷售的成功，關鍵在於在每一個產品線中找到爆款、打造爆款。”

對於工業品（包括工業加工零部件及機器設備）而言，行業現狀是，在美國市場，還沒有一個中國工業品成熟品牌被廣為認知。

以一家中國工廠的力量去美國打品牌，門檻在於“不足以搭建起一條完善的售後服務體系”，而如果沒有售後服務體系的建立，意味者用電商的形式做工業品是不可行的。這就需要依賴平台的力量，搭建一條具有完整售後服務體系的“通道”。

從註冊登記-產品認證-運行銷售-資金回籠，包括過程中涉及到的產品責任險、翻譯、稅務等等細節問題，都在平台的系統架構中有一個完整的業務流程。“相當於一個虛擬企業（VF）”， 傅于峰說，工廠只需要專注於生產和備貨。

平台系統在搭建之初，已將大數據、人工智能的因素考慮進去，降低人力成本的比例。當系統已經初具雛形，接下來的問題是，如何證明這個系統是可運行的？

到2018年10月，拓拉思計劃打造300家樣板企業，涉及到30-50個工業領域，每個工業領域打造3-5家樣板企業。這300家樣板企業將用一年半的時間，通過拓拉思平台進入美國市場，開始小批量的銷售。不同領域的樣板企業，將產生不同的商業模式；平台將根據不同的商業模式，調整不同的系統邏輯。

截至2017年10月底，拓拉思已與逾200家樣板企業正式簽約。基於300家樣板企業產生的數學模型，將具像地說明系統的實際運行效果，論證是否能夠從300家樣板企業擴展到10萬家中國工廠的可行性。

盈利模式上，拓拉思的策略是“銷售成功後再付費”，根據產品類別的毛利率計算費用，平均佣金15%。此外，系統根據不同功能的劃分，有免費、1萬美金/3年、5萬美金/3年的不同收費標準。由於銷售後再付費，需要穩定的渠道（此前積累了3萬家美國企業），同時需要提高庫存周轉率——考量工業品電商的重要指標之一。

團隊方面，創始人&CEO傅于峰1999年在美國創立Bolton Group Inc，擁有近20年工業裝備電商經驗。核心團隊成員來自微軟、阿里巴巴、摩根大通等。

完成千萬級美元Pre-A 輪融資後，拓拉思2018年的目標是完成300家樣板企業的打造，同時開啟下一輪5000萬美元A輪融資。