拓拉思台灣

圖片來源：全景視覺

經濟觀察網記者董瑞強 近兩年，中國機電產品出口出現連續滯漲和下滑，形勢十分嚴峻，直到2017年這個勢頭才得到扭轉，並有望實現8%左右的恢復性增長。

中國海關統計數據顯示，2017年1-11月中國機電產品貿易額為2.0萬億美元，同比增長10.0%，其中，出口增長9.1%。而2016年中國機電產品出口總額12086.9億美元，下降7.6%，佔全商品出口的比重為57.6%，2015年出口總額13107.15億美元，與上年持平。

中國機電產品進出口商會副會長劉春對經濟觀察網表示，通過參考近三年前11月機電產品出口額佔全年出口額的比例，對占比約87.7%的27種機電重點產品進行分析，以及綜合考量多種因素，預計2017年中國機電產品出口增長在8%以上。不過，未來機電產品出口仍面臨一些不確定性。

1月17日，工業裝備垂直跨境電商平台拓拉思創始人兼CEO傅于峰在接受經濟觀察網採訪時表示，中國機電產品出口雖暫時復蘇，但作為全球最大的機電產品出口國，中國機電外貿可能會邁入低增長周期，未來轉型升級、結構優化將是中國機電產業的主旋律，中國機電企業須向產業鏈、價值鏈的兩端延伸。

中國機電產品進出口商會數據顯示，2012年中國有出口實績的機電企業有15.3萬家，其中10.3萬家為民營企業，此後民營機電出口企業數量以每年近萬家的速度增加。但目前民營機電出口企業的平均出口規模仍相對較小。

傅于峰認為，中國機電產品、工業裝備出口企業的痛點主要包括不了解美國市場、無法實現在地化的倉儲和線下展示、在線推廣能力及經驗不足、無法在當地提供完善的售後服務和缺乏自主品牌等五大方面，綜合性電商無法解決這些問題。

作為工業裝備跨境銷售與服務電商平台，拓拉思主要提供包括市場調研、產品開發、物流倉儲、線下展示、營銷推廣、售後服務以及海外品牌打造等在內的“一站式”專業服務，把中國的民營中小企業的機電產品、工業裝備出口到美國。

據悉，去年拓拉思已完成Pre-A輪融資千萬美元，2018年10月前將完成A輪融資，並將開闢30-50條產品線，重點打造300家中國樣板供應商，未來其產品線將擴展至所有工業裝備類產品。

傅于峰對經濟觀察網說，“與低附加值的輕工業品相比，中國機電產品在美國市場尚有巨大的增長潛力和很大發展空間。”

數據顯示，2016年中國共出口機電產品1.2萬億美元，有19%銷至美國。不過，2016年美國進口機電產品中，中國祇佔35%份額，而中國輕工產品卻已佔其進口市場的60%。

近年來，由於中國勞動力、土地成本大幅上漲，能源、原材料價格居高不下，環保成本加大，中國製造業傳統成本優勢逐步喪失，中國機電企業轉型升級面臨較大壓力。但互聯網對傳統產業的改造，正在深入推進。比如，以“優化傳統供應鏈”為主要特徵的“產業互聯網”，正在改變中國鋼鐵、油品、塑料等傳統產業。

業內專家認為，綜合性電商平台提供的是寬而淺的通用型服務，而機電產品、工業裝備類產品更加側重於需求窄而深的專業化服務。可以說，提供在地化的、成熟完善的售後服務，是工業裝備跨境銷售的准入門檻。

“互聯網對傳統外貿產業鏈的改造和顛覆，對中國機電製造企業來說，是一個不容錯失的、參與建立新外貿體系的機會。通過互聯網渠道，中國廠商可把產品直接銷至海外終端客戶，去中間化後，整個外貿產業鏈效率將大幅提升。”傅于峰說。

他告訴經濟觀察網，近兩年，中國機電產品、工業裝備製造企業面對各種跨境電商平台相當迷茫。建議在選擇平台時，應重點考量是否具備海外售後服務能力、能否實現在地化倉儲和線下展示、有無過硬的海外市場銷售業績等三大關鍵指標。